Contrato de Distribución en Colombia

El Contrato de Distribución en Colombia es un acuerdo entre una persona comerciante que vende los productos a un precio menor para que otra persona (Distribuidor) los compre y los revenda. En teoría, el distribuidor compra los productos o servicios bajo su propio riesgo. 

¿Cuáles son las ventajas de un Contrato de Distribución en Colombia?

Entre las ventajas de crear un contrato de distribución es que se pueden definir ciertas condiciones para que se puedan desarrollar las estrategias de negocio de ambas partes, tanto de quién crea los productos o servicios como de quién los va a distribuir. Así, pueden asegurar que se respeten factores como la marca, ciertos requerimientos de presentación del producto, niveles de precio, etc.

Como el distribuidor es una persona independiente, generalmente asume el riesgo de la venta de los productos o servicios, por lo que tiene los incentivos para vender y construir una relación comercial de largo plazo. Lo mismo sucede con el productor: si el distribuidor logra vender sus productos, existe el incentivo para que ofrezca unos productos de nueva calidad y que sean fáciles de vender.

¿Qué debo tener claro al realizar un Contrato de Distribución?

Al realizar un Contrato de Distribución por escrito aseguras que las condiciones están claras para todos. Se debe especificar el precio (o condiciones) de venta al distribuidor, si hay exclusividad, condiciones de garantía, condiciones de envío, entre otros. 

Uno de los puntos que diferencia este contrato con el Contrato de Agencia Comercial es que el distribuidor tiene la libertad de promocionar y publicitar los productos o servicios a su manera, ya que él compró los productos o servicios a su propio riesgo y los está revendiendo. Sin embargo, en el contrato de distribución se pueden definir ciertas condiciones de venta que los beneficie a ambos, como apoyos publicitarios, rebates, etc.